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2015年08月21日


很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的和执著。其实除这些原因之外,还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

 

比尔·盖茨创立微软公司的时候,只是一个无名小卒,但是在他20岁的时候,签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话,他一开始就钓了一条大鲸鱼。

 

让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

第一,利用自己亲人的人脉资源。

 

20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

 

当时,他还是位在读书的学生,没有太多的人脉资源,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,是因为中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲,IBM的董事会董事,介绍儿子认识董事长。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单,他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

 

第二,利用合作伙伴的人脉资源。

 

比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。

 

第三,发展国外的,让他们去调查国外的市场,以及开拓国外市场。

 

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西,他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,以此来开辟日本市场。

 

第四,雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

 

比尔·盖茨说:在我的事业中,我不得不说我最好的决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。

 

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